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        煙酒店柜臺陳列“五忌”,你可知道?
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        煙酒店柜臺陳列“五忌”,你可知道?

          好的柜臺陳列、擺放超有顏值煙酒,能增強視覺效果,吸引消費者的“眼球”,激發消費者的購買欲望,提升商品銷量。但是,煙酒陳列“五忌”,你可知道?

          一、忌地位陳列

          在煙酒陳列中,要將煙酒陳列在柜臺的黃金線上,與消費者的視線平行為佳,不要把煙酒陳列在柜臺的底層,而是應將煙酒陳列在柜臺的最醒目處,使消費者能一目了然,方便購買。

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          貨架黃金位:80-130cm平視可見,伸手可得,出貨率占50%;

          次位置:140cm-180cm、30cm-70cm,出貨率占30%;

          上下端:180cm以上、30cm以下,出貨率占15%。

          按照銷售的卷煙需求,依次擺放在相對應的貨架位置,是賣好煙酒的第一步。

          二、忌單一陳列

          由于受條件的限制,有些零售客戶的卷煙陳列比較單一,除了煙酒別無它物,其實身邊的一些普通東西也可以成為裝飾品。如將新品卷煙的宣傳單頁展示在柜臺上,營造出一種經營氛圍;或將“誠信守法示范戶”“星級零售客戶”等牌子置于柜臺上,明示消費者等。

          同時,隔一段時間將所陳列煙酒重新布局,或將柜臺位置進行適當調整,以增強消費者的新鮮感。

          三、忌少量陳列

          由于零售客戶擔心煙酒易損壞,在上柜出樣時會減少煙酒的品種和數量,其實這樣做容易使消費者產生錯覺,認為出樣的煙酒質量有問題或是庫存積壓商品,從而影響了煙酒銷售。

          因此,在煙酒陳列過程中,要力求出樣品種豐富,選擇余地增多,激發消費者的購買欲望。

          四、忌無序陳列

          有些煙酒零售客戶在煙酒陳列時隨意擺放,雜亂無章,這既浪費了消費者挑選的時間,又給消費者留下“亂”的感覺,影響到下次光臨。

          因此,在煙酒陳列中,客戶經理要指導零售客戶按照一定的方式進行排列,如以煙廠、品牌、價格等進行有序排列,如此既方便消費者購買,也有利于客戶掌握各種煙酒的銷售情況。

          五、忌平鋪陳列

          平鋪陳列缺乏層次感、立體感,無形之中減少了消費者與商品的接觸面。因此,在卷煙陳列中,應適當采用增加煙酒的陳列高度、增大擺放間距、加長煙酒陳列面積、平面與立體有機組合等方法,使煙酒陳列更具立體感。

          那問題來了,煙酒陳列的“五忌”知道了,那有沒有什么陳列小訣竅呢?

          1、煙酒盒顏色大學問

          煙酒陳列原則的色彩威力不容小覷!用“對的”顏色可為銷售大大加分!醒目的煙酒盒應和適宜的顏色搭配,可給消費者留下產品豐富、選擇性強的印象;更可充分運用同系列色彩搭配法進行陳列,這樣會令人耳目一新、印象深刻。

          溫馨小提示:在消費心理學上,紅色包裝的商品,更能吸引消費者的注意力哦

          2、明亮照明少不了

          借助恰當的光照,可以強化卷煙包裝的色彩度,加深商品精致、高貴的美感效果,并營造出如浪漫、熱情、清爽等預期的展示效果和購物氛圍,此外,還能吸引消費者的注意力并引發其對商品的親和力。

          賣煙酒,看似沒什么技巧,其實有學問在其中。美觀、科學的卷煙陳列,不僅能最直接的促進銷售的達成,提高商鋪的市場競爭力,還能給消費者提供更好的消費體驗和更多的選擇。

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